Как продать квартиру

Реклама

Скорость реализации жилья напрямую зависит от грамотно составленного текста и его размещения на популярных информационных ресурсах

Чтобы объявление выделялось среди тысяч подобных и привлекало внимание, полезно учесть такие особенности:

• использовать стиль написания — лаконичный и без сокращений;
• необходимо указать количество комнат, квадратуру и планировку, тип дома и год постройки, наличие лоджии (автономного отопления и прочих удобств), состояние квартиры;
• в конце кратко описать район расположения жилья, придомовую территорию, инфраструктуру, вписать цену и свои контактные данные.

Уместно вставить в объявление 2-3 прилагательных, характеризующих личное положительное отношение продавца, но перебарщивать с красочным описанием не стоит. Если допускается торг — об этом следует упомянуть в тексте.

В дополнение прикладывается 5-7 фотографий жилья, сделанных при хорошем освещении с использованием фототехники (не мобильного телефона). Снимки должны максимально отображать внешний вид комнат. Качество фотографий снижают попавшие в кадр люди и животные, работающий телевизор и открытая крышка унитаза.

Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления реальных покупателей.

Помощь в продаже квартиры окажут родственники и знакомые, посвященные в детали, передавая при случае информацию заинтересованным лицам.

Как продать дом — пошаговая инструкция

Ваша задача сходу заинтересовать покупателя эффектным объявлением и поддержать созданное позитивное впечатление показом недвижимости.

Несколько простых шагов, которые нужно сделать до размещения объявления о торге, помогут вам подготовиться к процессу и представить свой товар в лучшем виде.

Шаг 1. Уберите в доме

Уборка в доме и на прилегающей к нему территории — «обязательная программа» предпродажной подготовки. Как минимум, вам не придется краснеть перед покупателями за слои пыли, разбросанные в доме предметы и его неопрятный вид.

Вы почувствуете себя увереннее, а значит, будете более убедительны, описывая качества своего дома, скорее заинтересуете новых потенциальных жильцов.

Шаг 2. Оцените недвижимость

Самостоятельно оценить свой дом вам поможет:

1. Географическое положение объекта. Коттедж в хорошем районе с развитой инфраструктурой дороже домика в отдаленной деревне.
2. Размеры и форма земельного участка. Просторное ровное подворье интересует клиентов больше, чем холмистая местность.
3. Возраст и состояние здания. Новый красивый дом гораздо дороже строений с полувековой «историей» и соответствующим состоянием.
4. Коммуникации. Наличие канализации, водопровода, интернета, Wi-Fi роутера, спутникового ТВ, газоснабжения, солнечных батарей — факторы, повышающие рыночную стоимость объекта.
5. Ландшафтный дизайн. Если дом окружает ухоженная территория, не требующая вложений — это должно быть отражено в стоимости объекта.

Оценивают жилье сравнительным и затратным методом. Сравнительный состоит в сравнивании здания с аналогичными объектами. Затратный — в подсчете расходов на приобретение земли, строительство дома и учете его износа. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, наймите профессионалов.

Шаг 3. Приведите в порядок документы

До размещения объявления нужно подготовить следующие документы:

• свидетельство о государственной регистрации права собственности на объект недвижимости;
• свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок, на котором построен дом;
• кадастровый паспорт на землю и дом;
• выписка из домовой книги;
• нотариальное согласие на совершение купли/продажи от супруга или супруги;
• справка об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
• выписка из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП).

Если продается дом, купленный за средства материнского капитала, необходимо получить разрешение на сделку от органов опеки. В противном случае Росреестр откажет в регистрации сделки.

Шаг 4. Подайте объявление о продаже

Например, на онлайн-досках. Самый популярный интернет-ресурс для торговли разными товарами, в том числе недвижимостью — Avito. Объявление здесь подается бесплатно, нужно только зарегистрироваться, правильно заполнить сведения о себе и составить текст.

Чтобы объявление работало на все 100, нужно:

1. Указать точное место расположения объекта.
2. Дать четкую техническую информацию (площадь дома, размеры участка, наличие коммуникаций, инфраструктуры) без субъективных оценок типа «красивый, «уютный», «в живописном уголке».
3. Описать характеристики — делайте это не сплошным текстом, а списком, чтобы покупатель мог увидеть интересующую его информацию даже при беглом просмотре.
4. Указать фактическую цену — не пишите вместо нее «подробнее по телефону», поскольку это наводит на мысль о дороговизне недвижимости.
5. Периодически поднимать его в списке, используя инструменты сайта.
6. Избегать стандартов типа «без посредников», «срочно».
7. Указать, что вы владелец, и что все документы у объекта в порядке.
8. Не оставлять несколько одинаковых объявлений на одном и том же сайте.
9. Добавить к описанию фотографии.
10. Подключить к поиску покупателей соседей, знакомых, коллег по работе.

Шаг 5. Выберите покупателя и заключите сделку

Поинтересуйтесь у покупателя о целях покупки, уточните сроки, в которые он готов заключить сделку, если сошлись с ним в цене. Оговорите с ним точную сумму, уточните способ расчета (наличный или безналичный).

Заключение сделки — самый важный момент для продавца и покупателя

Важно, чтобы все документы были заполнены правильно. Чтобы не допустить ошибок, обратитесь к опытному юристу

Желательно, чтобы денежный расчет новоиспеченный владелец жилья производил с вами в присутствии регистратора.

Этап 1. Подготовка документов

Для предстоящей сделки купли-продажи дома необходимо подготовить следующие документы:

• свидетельство о собственности на дом (если он получен в собственность недавно, то выписка из ЕГРП, выдаваемая с 2016 года, либо из ЕГРН – с 2017 года) – обязательный документ, так как право на продажу имеет только собственник недвижимости;
• документы, на основании которых возникло право собственности (свидетельство о собственности, договор дарения, купли-продажи и пр.);
• свидетельство о собственности на земельный участок, на котором возведен дом (либо договор аренды);
• кадастровые паспорта дома/участка и выписка из ЕГРП на них – с 2017 года два эти документа объединены в единый реестр ЕГРН, который содержит кадастровые и правоустанавливающие сведения, а также информацию о наличии обременений;
• выписка из домовой книги;
• нотариально заверенное согласие супруги на сделку (при совместно нажитом имуществе);
• справка из ФНС об отсутствии задолженности по земельному/имущественному налогам.

Этап 2. Поиск покупателя и согласование условий продажи

Искать покупателя на свой дом можно как самому, так и доверить это дело риэлторской компании.

Последний вариант имеет немало преимуществ:

При этом продавцу стоит понимать, что ему придется заплатить комиссию за услуги риэлторов (в том числе и скрытую), которая может достигать 5-10% от стоимости дома. Плюс ко всему сейчас многие покупатели предпочитают покупать недвижимость напрямую у собственника, минуя посредников.

После того как покупатель найден, необходимо согласовать с ним условия предстоящей сделки. В частности, цену дома. Дом может быть продан по любой цене, она не должна быть привязана к кадастровой оценке.

Обычно при определении цены продажи учитывается стоимость аналогичных домов в ближайшем расположении.

На цену также влияет район постройки, экологические параметры, близость к трассе, наличие рядом водоема, техническое состояние строения (год постройки, его внешний вид, изношенность), инженерные сети (наличие отопления, газопровода, канализации и пр.), развитая инфраструктура вокруг, юридическая чистота и готовность к сделке.

Этап 3. Подписание предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи зафиксирует намерения сторон по подписанию основной сделки в перспективе. В нем фиксируются базовые параметры будущего договора купли-продажи, в частности, цена. Такое соглашение может подразумевать внесение определенного аванса или задатка в качестве способа дополнительного обеспечения того, что продавец/покупатель не сорвут сделку. При отказе одной из сторон заключать договор на указанных в предварительном соглашении условиях можно принудить ее к этому в судебном порядке.

Этап 4. Подписание основного договора

Договор купли-продажи должен иметь письменную форму. Его содержание стороны определяют на свое усмотрение, унифицированные требования к документу отсутствуют.

Но в договоре обязательно должны содержаться сведения:

• о сторонах сделки;
• о предмете сделки: доме на земельном участке ИЖС, их кадастровые номера, месторасположение, технические данные (площадь, этажность, материал и пр.);
• об отсутствии обременений и прописанных лицах;
• об отсутствии долгов по услугам ЖКХ и налогам;
• о цене продажи и порядке взаиморасчетов (наличии аванса, безналичный или наличный расчет, использование ячейки или аккредитива).

Этап 5. Нотариальное заверение договора купли-продажи

Данный этап не является обязательным, но он позволяет снизить риски оспаривания договора купли-продажи и ускоряет процедуру перерегистрации прав собственности (до 3-х дней вместо 7-ми). Нотариус удостоверит, что стороны находятся в здравом уме и отдают отчет в своих действиях, а также может проконтролировать факт передачи денег.

Этап 6. Переоформление прав собственности в пользу покупателя

В настоящее время договора купли-продажи недвижимости не подлежат, но нужно перерегистрировать права собственности в Росреестре. Для этого стороны подают заявление на отчуждение прав от продавца и изменении правообладателя в ЕГРН в свою пользу от покупателя.

К нему прилагается договор купли-продажи и документы, на которых он ссылается. Услуга о внесении изменений в ЕГРН предполагает взимание госпошлины в размере 2000 р. После проверки представленных документов в реестр вносится отметка о новом правообладателе: покупателе дома.

Как правильно провести расторжение договора аренды земельного участка.

Не имеете возможность самостоятельно продать квартиру? Тогда вам следует оформить доверенность! Как это правильно сделать, читайте здесь.

Матери-одиночки могут оформить ипотеку на особых условиях. Подробнее об этом читайте здесь.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Шаг 1: Выбираем цель

Прежде чем начать заниматься подготовительными работами следует определиться с целью продажи недвижимости. В зависимости от цели, могут отличаться способ оплаты, сроки продажи, стоимость недвижимости и др.

Предлагаем вам ознакомиться с примерами целей:

1. Продажа квартиры с целью улучшения условий проживания и покупки новой недвижимости.

2. Реализация объекта для покупки меньшей по площади квартиры.

3. Смена места жительства.

4. Замена квартиры на собственный дом.

5. Острая необходимость в крупной сумме.

6. Продажа с целью открытия собственного бизнеса или финансовых инвестиций.

Следует знать, что если вы занимаетесь срочной продажей квартиры, будьте готовы ставить на нее цену ниже средней.

Как правило, цена квартиры в Москве зависит от многих факторов.

Предлагаем ознакомиться с основными:

Как определить цену квартиры

Способы формирования цены на недвижимость:

1. Журналы и газеты о купле/продаже недвижимости. Вы можете взять такие издания, найти похожие по характеристикам квартиры, сравнить все показатели и ориентироваться в цене. Кроме газет, можно использовать различные площадки в интернете. К примеру, сайт недвижимости SOB.RU. На портале собраны все актуальные предложения от владельцев, соответственно, вы сможете сориентироваться в цене своей квартиры.
2. Метод проб позволяет определить цену на квартиру, которая будет больше пользоваться спросом. Первоначально установив определенную стоимость, вы будете следить за реакцией покупателей. Если спрос сразу велик, значит можно увеличить цену, если наоборот — снизить.
3. Воспользоваться услугами риелторов или оценщиков, которые на основе собственного опыта смогут предложить вам наиболее адекватную цену.

Наш совет: изначально устанавливаете немного завышенную цену, так как покупатели будут торговаться. И тогда вы сможете сделать им незначительную скидку, без ущерба для собственного бюджета.

Шаг 3: Реклама

После того, как вы определили стоимость квартиры, можно переходить к ее продаже. Лучше всего продаются разрекламированные объекты.

Вы можете осуществлять рекламу одним или сразу несколькими способами:

1. Бумажные объявления в местах скопления людей. Следует отметить, что это достаточно устаревший метод, который редко приносит какие-то результаты. Тем не менее многие люди по-старинке продают и покупают так недвижимость.
2. Рекламное объявление в интернете. Для таких целей существует множество тематических площадок, сайтов, где вы сможете найти все о недвижимости. К тому же, на таких сайтах можно сравнивать свое предложение с объявлениями других продавцов. На подобных сервисах наиболее широкая аудитория потенциальных клиентов.
3. Печатные издания города. Закажите объявление в печатной газете или журнале, которые специализируются на недвижимости.
4. Сарафанное радио. Скажите всем друзьям и знакомым, что вы продаете квартиру и попросите, чтобы они узнали у своих знакомых, для кого актуальна покупка жилья.
5. Реклама непосредственно на окнах квартиры. Особенно актуален такой способ будет в случае, если вы живете на 1 этаже. Возможно вашу квартиру выкупят под коммерческое помещение.

Как рассчитать стоимость дома?

• Изучить другие объявления о продаже домов в этом районе. Если учесть их площадь, этажность, год постройки и наличие удобств, то можно понять, какова рыночная цена на аналогичные объекты;
• Поговорить с опытным риелтором. Агенты по недвижимости располагают довольно эффективными методиками оценки объектов с учетом их достоинств и недостатков;

Любой инвестор, знающий, как заработать на недвижимости в России, может сказать, что для быстрой продажи цену не стоит завышать. Клиенты в первую очередь осматривают объекты со средней стоимостью, а потому могут найти что-то подходящее раньше, чем доберутся до объявления с высокой ценой. Впрочем, во избежание убытков снижать запросы также не рекомендуется.

Для справедливой оценки нужно учесть, что:

1. Дома в легкодоступных популярных районах стоят дороже, чем в отдаленных селах;
2. Наличие поблизости магазинов, торговых центров, больниц и других важных для комфортной жизни учреждений позволяет поднять цену;
3. Асфальтированные дороги и подъезды — это преимущество. Грунтовые — недостаток;
4. Плюсом является автобусное и железнодорожное сообщение с ближайшим городом;
5. Большой участок правильной формы с ровным ландшафтом ценится выше, чем узкий длинный двор с уклоном или перепадами по высоте;
6. Наличие во дворе газонов, лужаек, садовых дорожек — повод для повышения цены;
7. Гараж, летняя кухня, баня и другие хозяйственные постройки помогут увеличить стоимость объекта на 25–30%;
8. Кирпичные дома — самые дорогие. Сложенные из ракушечника — самые дешевые;
9. Дома, построенные не более 10 лет назад, ценятся выше, чем старые постройки;
10. Стоимость жилья прямо пропорциональная его площади;
11. Необходимость проведения ремонтных работ заставляет снизить цену на 10–15%;
12. Газификация, наличие в доме водоснабжения и канализации — это преимущества;
13. Наконец, дороже стоит объект с полностью подготовленными документами, в котором уже нет прописанных жильцов и хозяйских вещей.

Подготовка дома к продаже

Перед тем как выставить объект на реализацию, важно привести его в порядок. На этом этапе нужно улучшить внешний вид коттеджа, очистить его внутри и земельный участок снаружи

Подготовка дома к продаже включает несколько этапов, каждый из которых увеличивает шансы на успешность сделки.

Генеральная уборка

Если нужно продать недвижимость быстро, позаботьтесь о чистоте и опрятности комнат, веранды, подъездной части, садового и земельного участка. Проведите генеральную уборку:

• Избавьтесь от ненужных вещей.
• Вымойте окна и полы, уберите мусор и пыль.
• Очистите плиту, сантехнику, кафельные и металлические покрытия.
• Наведите порядок на лоджии, балконе.
• Выстирайте шторы, почистите ковры.
• Сделайте уборку на лестничной площадке.

Косметический ремонт

При подготовке коттеджа нужно устранить мелкие дефекты, например, неровную, потрескавшуюся штукатурку, пробелы на стенах и отклеившиеся кусочки обоев.

Аккуратная отделка, чистота и комфорт помогут быстро реализовать загородный дом.

Риелторы не рекомендуют проводить капитальный ремонт. Такие работы повышают затраты, но редко влияют на скорость покупки, стоимость недвижимости.

Проверка коммуникаций

Перед тем как выставить дом на продажу, показать его потенциальным покупателям, нужно убедиться в работоспособности канализации, электричества, водоподачи. Если есть поломки, дефекты, все неисправности следует устранить. Когда в доме по каким-либо причинам отсутствует подключение к жизненно важным коммуникациям, это нужно указать в объявлении.

Самостоятельная продажа квартиры. Что следует учесть?

Чтобы продать квартиру быстро и выгодно, следуйте следующим правилам:

1. Определитесь какова цель продажи квартиры

Если ваша цель – только получение определенной суммы денег, тогда нужно определиться с ценой, собрать все документы и начать рекламировать недвижимость. Однако если ваша цель – купить новое жилье вместо старого, придется спланировать заранее сколько потребуется денег, сколько останется или придется доплатить, а также как вы будете вести взаиморасчеты.

Если вы будете привлекать агентства недвижимости учтите, что они, как правило, берут за свои услуги 2-3% от стоимости квартиры. При обмене комиссия агентов будет составлять около 6% (3% с покупки и 3% с продажи).

Учтите этот процент, если вы захотите купить на вырученные деньги квартиру или дом.

2. Проведение оценки квартиры для продажи

В этом вам помогут объявления в интернете, газетах, СМИ

Обратите внимание на такие доски объявлений, как:

• sob.ru;
• cian.ru;
• Яндекс.Недвижимость;
• avito.ru;
• domofond.ru.

На этих интернет-ресурсах содержится огромное число объявлений. Найдите там вариант, похожий на ваш, сравните цены. На старте продажи вашей квартиры можно поставить цену чуть выше средней. Если будет спрос на жилье, отлично: вы сможете выгодно продать недвижимость. Если клиентов окажется мало, следует постепенно снижать цену, а при встрече с покупателями — торговаться.

3. Готовим нужный пакет документов

Чтобы правильно продать квартиру самому, нужно заранее подготовить весь пакет документов:

1. оформляем кадастровый паспорт на квартиру;
2. проверяем наличие и своевременность оформления технического паспорта;
3. выписываем всех проживающих;
4. если квартира покупалась по ипотеке, необходимо подтверждение оценочной стоимости квартиры;
5. если собственником квартиры является супруг или несовершеннолетние дети, запасаемся согласием супруга на продажу, ситуацию с детьми решаем через органы опеки и попечительства.

Учтите, сейчас покупатели не любят ждать. И предложений квартир вокруг них предостаточно. Поэтому лучше сразу иметь готовый пакет всех бумаг на случай сделки.

4. Проводим рекламную компанию по продаже квартиры

Когда вся документация к будущей сделке готова, можно начинать рекламную кампанию. Рекомендуется разместить объявления в СМИ, газетах, всех сайтах в интернет. По-прежнему весьма результативной является тактика расклейки объявлений на подъездах, на окнах своей квартиры или размещения растяжки (баннера) на своем балконе.

Учтите, что найти покупателя сегодня очень непросто. Рынок переполнен предложениями на продажу. На нашем сайте Nedvio.com мы уже не раз писали о том, как правильно рекламировать свою недвижимость

Если учесть эти советы, вы сможете быстро привлечь внимание большого числа людей к вашему объекту

5. Проводим предпродажную подготовку квартиры

Ее рекомендуется начать параллельно с запуском рекламы.

Перед тем как показывать квартиру, ее необходимо привести в порядок: вынести старый хлам, ненужную мебель, освежить, почистить. Клиенту будет приятно видеть аккуратный ремонт и ухоженное просторное жилье, где он сможет представить себя полноправным хозяином.

6. Показы и переговоры

В разговорах с потенциальными покупателями подчеркивайте преимущества вашей квартиры, ЖК и района. Однако не переусердствуйте, в противном случае клиент подумает, что вы что-то скрываете.

По этой же причине не следует делать капитальный ремонт перед продажей, особенно если вы продаете недорогую квартиру в спальном районе. Клиенты могут подумать, что вы хотите скрыть какие-либо недостатки (протекающую крышу, грибок на стенах и т. д.) Лучше показать квартиру в удовлетворительном состоянии.

Если вы сделали все необходимые этапы, далее остался последний шаг.

7. Выходим на сделку

Завершающий этап – самый главный. Позаботьтесь о том, кто будет сопровождать сделку, чтобы избежать обмана. Проверка документов, оформление получения аванса – все эти процедуры должны быть под контролем опытного специалиста. Так что на данном этапе обойтись без помощи риэлтора или опытного юриста вряд ли получится.

В любом случае, сопровождение сделки обойдется вам гораздо дешевле, чем весь процесс поиска покупателя через агентство. Безусловно, в этом деле есть масса тонкостей и нюансов. К счастью, к большинству из них можно подготовиться, следуя нижеприведенным советам.

С чего начать продажу

Эксперты RealtyPress.ru предлагают вниманию читателя обратить внимание на некоторые детали, которые не требуют от продавца колоссальных усилий и существенных издержек, однако позволяют провести сделку максимально быстро. Документы, перепланировка

Документы, перепланировка

Первое, о чем продавцу стоит побеспокоиться заранее – приведение в порядок всех документов, необходимых для продажи, также необходимо, чтобы сделанные ранее перепланировки были узаконены. Естественно, квартира должна быть свободной от различных обременений, ареста, прав третьих лиц, и желательно уже на этом этапе освободить жилье от мебели и прочего имущества. В противном случае эти процедуры могут занять существенное время, а покупатель откажется от сделки, отдав предпочтение тому варианту, который не предполагает длительного ожидания.

Легкий ремонт не повредит

Второе, нужно привести квартиру в порядок (починить электрику, сантехнику), сделать легкий косметический ремонт. Все это не потребует особых затрат, но, с другой стороны, цену квартиры таким способом поднять тоже не получится, поэтому капитальный ремонт делать не рекомендуется

Зато перечисленные действия помогут не испортить первое впечатление потенциального покупателя, что весьма важно при организации срочной продажи недвижимости. Даже в том случае, если покупатель заранее знает, что будет проводить капитальный ремонт, он все равно пожелает проверить – в каком состоянии электрика, санузлы, а любые недостатки эмоционально будут отталкивать его от намерения приобрести квартиру

Правильно определить цену

Неважно, кто будет заниматься продажей квартиры – собственник или привлеченный риэлтор, владельцу недвижимости необходимо правильно определить цену. Это позволит, с одной стороны, получить за квартиру сумму, которая не меньше ее реальной стоимости, а с другой стороны – быстро найти покупателя, который также ориентируется на рынок

Сделать это можно достаточно легко, достаточно исследовать объявления за последние две недели, размещенные на крупных ресурсах в Интернете, возможно и на иных носителях рекламы (газеты). Однако при проведении подобного исследования необходимо учесть все переменные, которые могут, так или иначе, влиять на цену – район, качество и возраст жилого дома, наличие и качество придомовой, районной и социальной инфраструктуры, транспортная доступность и прочие параметры.

Стоит ли привлекать специалистов

Даже если продавец не желает платить и планирует провести сделку самостоятельно, следует знать, что есть реальный шанс воспользоваться услугами риэлтора бесплатно. В Сети можно найти массу объявлений от риэлтерских компаний, специалисты которых находятся в постоянном поиске объектов, выставленных на продажу, а также покупателей недвижимости.

Как правило, риэлторы взымают комиссионные с продавца в том случае, если тот заинтересован в их услугах больше, чем сами риэлторы. Например, при «гарантированной продаже», условия такой услуги предполагают обязательство риэлтерской компании выкупить у продавца квартиру по оговоренной стоимости в том случае, если покупатель не будет найден в установленные сроки.

С другой стороны, вполне может сложиться ситуация, что ваша квартира является той самой, которую в данный момент активно ищет покупатель, и для вас сделка ничего не будет стоить. Поэтому стоит установить контакт с несколькими компаниями, которые трудятся на рынке недвижимости достаточно долго и имеют сложившуюся репутацию.

Юридическая прозрачность сделки
Зачастую продавцы предпочитают указывать в договоре минимально возможную сумму в надежде сэкономить на оплате налогов. В случае срочной продажи недвижимости подобный подход может сослужить плохую службу – из списка потенциальных покупателей исключаются те, кто собирается приобрести квартиру с привлечением ипотечного кредита. Это сужает круг претендентов и, соответственно, увеличивает время продажи.

Безопасность

Стремление продавца все сделать самостоятельно и при этом быстро вполне может обернуться неприятным исходом. Узким моментом является организация безопасной передачи денег от покупателя к продавцу, кроме того, у последнего весьма высоки шансы «нарваться» на мошенников, которые имеют в распоряжении целый арсенал приемов, позволяющих оставить продавца без квартиры и без денег. Поэтому для проведения крупной сделки, тем более, предполагающей определенную срочность, лучше привлечь специалиста престижной юридической компании или агентства недвижимости, опытный специалист правильно подготовит все документы, продумает и организует передачу денег, обеспечив полную безопасность.

Когда лучше оформлять сделку?

Казалось бы, необходимость покупки квартиры может возникнуть в любое время, ведь это зависит от жизненных обстоятельств каждого конкретного индивида. Тем не менее у бизнеса купли-продажи тоже есть своя сезонность.

Общепринятыми «мёртвыми» месяцами для продажи недвижимости считаются январь, май, летние месяцы.

• Январь попадает в этот список по причине длинных новогодних каникул. Это время простоя в любой сфере деятельности. Спрос на недвижимость в данный период времени сильно снижается. Первые две недели месяца люди погружены в отдых, вторую половину месяца они медленно возвращаются в рабочий ритм.
• Что касается мая и летних месяцев, здесь тоже всё вполне понятно. Май богат на праздники с насыщенными поездками на природу. На лето приходится значительное количество отпусков.

В связи с этим, оптимальное время для продажи недвижимости – осень. Ориентируясь на это время года, вам не придётся занижать стоимость объекта в надежде быстрее продать его.

Грамотный подход на всех этапах

Упущенная выгода, ошибки в документах, душевные и денежные затраты, другие неприятности ждут затеявших самостоятельную регистрацию передачи прав. Есть намного более легкий и безопасный путь – продажа квартиры через агентство недвижимости. За относительно небольшую сумму компенсации профессиональные риелторы и юристы грамотно подготовят и проведут сделку, а клиент обезопасит себя от обмана и других «подводных камней».

Одно из главных преимуществ обращения к специалистам агентства – правильная оценка стоимости недвижимости в данный момент времени с учетом ее особенностей и параметров. Это означает, что объект сделки выставляется на продажу по объективной стоимости, и шансы найти покупателя существенно вырастают. Продавец гарантировано получает максимально возможную сумму оплаты в существующих рыночных условиях.

Следующий, достаточно длительный, этап – поиск покупателя. Агентство действует здесь по опробованной методике, приносящей положительные результаты. Продавец не затрачивает деньги и время на рекламную кампанию, силы на переговоры с потенциальными покупателями. Возможно, компания-риелтор уже обладает солидной базой подбирающих недвижимость клиентов, и сделка происходит практически незамедлительно.

После нахождения покупателя начинается сбор документов для передачи прав собственности и осуществляется регистрация сделки. Трудоемкий, ответственный этап, который в агентстве недвижимости также поставлен на «привычные рельсы». Все проходит оперативно, по не раз отработанной схеме. Подготовленные сведения проверяются юристами, оформление отчуждения, передача денег с бронированием банковской ячейки происходят под контролем знающих специалистов.

Подведем итоги. Обращение в агентство недвижимости для продажи квартиры избавляет от проблем и тревог, служит гарантией безопасности. Плюсы очевидны:

— объективная оценка стоимости квартиры;
— затраты времени и денег на рекламную кампанию отсутствуют;
— нет нужды становиться асом в утомительных переговорах и торге с покупателями, погружаться в нормативные и законодательные тонкости оформления сделки;
— подготовка документов, проведение отчуждения ведутся без ошибок, юридически грамотно;
— вероятность обмана минимизирована.

Можно ли продать квартиру быстро, своими силами и без проблем?

Да, это возможно. Главное – изучить как можно больше информации о таких сделках, проконсультироваться со специалистами. Многое можно узнать и самостоятельно: в интернете сегодня можно найти массу полезных статей и блогов, где вы узнаете о тонкостях сделок с недвижимостью, способах защититься от обмана и мошенничества. Например, на нашем портале.

Правда, согласно статистике, самостоятельная продажа жилья пока что малопопулярна среди россиян: большинство квартир в России выставляются на продажу агентствами недвижимости. В этом случае агент занимается рекламой, ищет покупателей, показывает квартиру, а собственник появляется только тогда, когда нужный клиент найден. Минус данного подхода — такие поиски покупателя могут длиться месяцами и даже годами…

Если вы хотите ускорить процесс и получить максимальную выгоду от сделки, лучше попробовать продать квартиру самому, без риэлтора, либо воспользоваться отдельной услугой агентства: юридического сопровождения сделки. Это значит, что вы сами рекламируете свою квартиру, находите покупателя, а риэлтор сопровождает сделку при подписании договора и в банке. Такая услуга стоит значительно дешевле и гарантирует вам “чистоту” сделки.

Так что если вы не уверены в том, что сможете провести сделку купли-продажи полностью своими силами, можно привлечь опытного риэлтора или юриста на переговорах или финальном этапе сделки.